Електронни цигари: измерения и прилагане на стратегия за диференциация

Електронни цигари: измерения и прилагане на стратегия за диференциация

 

Диференциацията е ключът към оцеляването на бизнеса в ера на интензивна конкуренция, служейки като стратегическа отправна точка за бизнес операциите. Когато формулират стратегия за диференциация, компаниите трябва да погледнат отвъд собствените си граници и да вземат предвид четири ключови аспекта:

Пазарен анализ: От нулата, не имитирайте това, което вече съществува на пазара. Вместо това потърсете това, което липсва на пазара.

Анализ на конкурентите: От силните страни към слабите страни, анализирайте недостатъците на конкурентите и идентифицирайте техните слаби страни.

Анализ на клиента: От изрични до косвени нужди, намерете точки за пробив на пазара.

Самоанализ: Отвътре навън, направете цялостен вътрешен и външен анализ.

 

Диференциацията набляга на продуктовите изследвания и иновациите, за да се разграничи от конкурентите и да се открои, в крайна сметка, за да спечели в търговската конкуренция. Стратегията за диференциране на продукта може да включва функциите на продукта, производителността, ценообразуването и сценариите за приложение. Бизнесът може да приложи тази стратегия чрез четири измерения: информация за потребителите, продуктово сегментиране, ценова стратегия и сегментиране на канали.

 

Потребителски прозрения

Прозренията на потребителите са първата стъпка в диференциацията, включваща изследване на потребителското поведение или нагласи за откриване на истини или предоставяне на задълбочени прозрения. Основните въпроси са: Кои са нашите потребители? От какво се нуждаят потребителите? Кои нужди могат да задоволят нашите продукти? При какви сценарии потребителите ще използват нашите продукти? Потребителите доволни ли са от използването на продукта? И т.н.

Прозренията на потребителите обикновено включват четири стъпки: дефиниране на точни потребители, създаване на потребителски персони, анализиране на психологическата мотивация на потребителите и прецизиране на нуждите на потребителите. Нуждите на потребителите на електронни цигари могат да бъдат категоризирани на три нива: материални нужди (ценова ефективност), емоционални нужди (вкус) и духовни нужди (естетика).

 

Продуктово сегментиране

Бизнесът често разполага с ограничени ресурси, особено малките и средни компании за електронни цигари, които са изправени пред ограничения в таланта, капитала, ресурсите и времето. Следователно е от съществено значение продуктите да се сегментират и след това да се фокусират талант, капитал, ресурси и време върху създаването на конкурентни, диференцирани продукти, пробивайки с един продукт. Сегментирането на продуктите за електронни цигари трябва да вземе предвид четири основни фактора: национална и регионална среда, демографска статистика, потребителска психология и навици в начина на живот.

 

Ценова стратегия

Ценообразуването е ефективен начин компаниите да генерират печалба, а задълбочаването в ценовата стратегия е решаваща част от стратегията за диференциация на компанията. Ценовата стратегия на компанията се влияе от вътрешни и външни фактори, а ценовата стратегия за продукти трябва да вземе предвид много променливи и фактори. Феноменът на ценовите войни е сериозен в индустрията за електронни цигари и повечето компании пренебрегват значението на ценовата стратегия. Наличието на уникална ценова стратегия несъмнено може да служи като ров, а точното пазарно ценообразуване е ефективна стратегия за продажби.

 

Сегментиране на канала

Каналите са спасителната линия на компаниите за електронни цигари на задграничните пазари. Различните канали обслужват различни групи клиенти, подходящи продукти и етапи на пригодност. В процеса на разширяване на марката етапът на навлизане на пазара, стратегическата роля и стратегическите задачи, поети от всеки канал, се различават. Компаниите за електронни цигари трябва да изберат различни стратегии за канали според различните етапи от пазарния продуктов цикъл.

 

1) Етап на лансиране на продукта: Установете канали с ясно позициониране и определете основните канали. Различните продукти за електронни цигари играят различни роли в стратегията на компанията – някои продукти са предназначени да привличат трафик, други да увеличат печалбите, други да насочват потребителското потребление, а трети да изграждат марката. Изяснете целта на продукта и разработете различни стратегии за канали.

 

2) Етап на растеж на пазара: Разширете каналите. Когато бизнесът на една компания е относително стабилен в даден регион и навлиза в етап на растеж, тя трябва активно да разширява нови канали, да увеличава бизнеса и постепенно да изгражда марката. На този етап разширяването на канала обикновено включва три стъпки: преглед на съществуващи канали, анализ на потенциални канали за възможности и формулиране на стратегии за разширяване на нови канали.

 

3) Етап на зрялост на пазара: Създаване на многоканален канал. С развитието и прилагането на интернет всяка точка на контакт, където потребителите могат да се свържат с марката, може да се превърне в канал за продажби. Постигнете „сценарии като канали, допирни точки като канали“. Omnichannel означава, че компаниите за електронни цигари трябва да интегрират онлайн и офлайн канали, за да завършат процеса на продажба. В съответствие с разпоредбите, пълното използване на интернет инструменти несъмнено добавя още един канал за компаниите за електронни цигари.

 

4) Етап на пазарна трансформация: Пространство за преобразуване. Когато даден продукт насити конкретен пазар, от съществено значение е да се използват разликите в информацията и ресурсите, за да се измести пространството за продажби, да се потопи пазара, да се намери пазар на синия океан и да се търсят нови точки за растеж на печалбата. За компаниите за електронни цигари днес навременното сегментиране на каналите и откриването на нови канали са критични, така че компаниите трябва да стоят по-близо до пазара. Потъващият пазар трябва да се превърне в основна стратегия за канали за компаниите за електронни цигари на задграничните пазари тази година.

 

Тъй като конкуренцията в индустрията се засилва и спадът на икономическия цикъл продължава, стратегията за диференциране на компаниите за електронни цигари става особено важна - това може да е пътят към оцеляването. Диференциацията произтича от пазарни прозрения и задълбочен анализ на потребителите. Това включва не само продуктова диференциация, но и контрол и прилагане на различни канали по време на операциите. Освен това диференцирането на продукта само по себе си е недостатъчно; необходимо е задълбочено разбиране на пазарната ценова стратегия. Диференциация, иновации в нови области и след това стремеж да водите или доминирате в нови области, като избягвате вътрешната конкуренция и отваряте нови хоризонти.